Help! Ik krijg geen bezichtigingen.

Geen bezichtigingen?

Wat doe je als je nooit een bezichtiging krijgt maar wel regelmatig Open Huis houdt. Hier volgen enkele tips:

Tip 1: Kijk eerst eens kritisch en wees eerlijk wat je tot nu toe hebt gedaan om je huis zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren. Het gaat er niet om wat jij mooi vindt, maar wat je doelgroep mooi vindt.

Is een Open Huis zinvol bij de verkoop van je woning?

Een Open Huis organiseren voor een te koop staande woning is niet iets nieuws. Er zijn verschillende vormen. Zo heb je 2 keer per jaar de landelijke NVM Open Huizen Dag, een individueel Open Huis door de makelaar of de 2 wekelijkse OpenHuizenTour van OpenHuizenLink, het platform voor Open Huizen.

Geen zomerreces op de woningmarkt

Rustige zomermaanden?
Zoals alle andere jaren heb ik ook dit jaar mijn klanten geadviseerd om het rustig aan te doen met de verkoop van hun woning tijdens de zomermaanden. De zomer is altijd een periode geweest dat er weinig gebeurde. Vooral als het mooi weer is in eigen land, dan hebben we wel wat beters te doen dan op huizenjacht te gaan. Er zijn dan weinig Open Huizen, er wordt zelden geadverteerd en ook op social media zie je dat het rustiger is.

De top 5 van de psychologie van een Open Huis….wist je dat?

De psychologie van een Open Huis...positiviteit is de sleutel!

Open Huis houden is een onderschat item binnen de woningmarkt en dan specifiek ten aanzien van het sneller verkopen van een woning. Veel partijen zijn namelijk in positieve zin actief en passief betrokken bij een Open Huis. Elke partij ervaart een Open Huis vanuit zijn oogpunt, maar wist je dat…….

 

Wat is de overeenkomst tussen een stofzuiger en een woning verkopen?

Verkoop je huis sneller met het "marktplaats model”

Een huis verkopen is in deze tijden lastiger dan ooit. Vroeger was een bord in de tuin genoeg  Nu moet er meer gebeuren en daar kan je er, naast de inspanningen van de makelaar, zelf ook veel aan doen.

Verkoop je huis met het idee van Marktplaats

Vergelijk het maar met je acties die je zelf doet als je een stofzuiger wilt verkopen via Marktplaats.

1: Je hebt besloten een nieuwe stofzuiger te kopen en denkt ook gelijk dat de oude wel wegkan. Maar niet in de vuilnisbak, maar verkopen via marktplaats. Maar niet eerst je oude schoenen weggooien voordat je een nieuwe hebt. Dus eerst oude huis verkopen......

2: Je maakt een foto van de stofzuiger en je vraagt binnen je gezin wat de stofzuiger in hun ogen waard is (of je kijkt bij concurrerende huizen/stofzuiger op internet) en zet hem op marktplaats voor het bedrag waar jij je fijn bij voelt. En nu even kijken of er interesse is.

3: Vanuit de kijkcijfers naar je stofzuiger zie je dat hij intrek is, maar men doet geen bod. Lijkt wel net als bij je huis toch? Veel hits op je woning via internet, maar geen bezichtigingen. Is het wel werkelijke interesse?

4: Mmmmm denk je. Zal eens even kijken hoe de concurrentie op marktplaats staat. Je ziet mooiere fotos's van stofzuigers en ook dat ze de handleiding nog hebben. Maar ook zie je dat ze een lagere prijs hebben en wel biedingen die zelfs al hoger zijn dan de vanaf prijs.

5 Eerst maar even de presentatie beter dus. Nieuwe foto's en gelijk ook maar een wat lagere prijs. En ja hoor, de eerste bieding is binnen en je bent zelfs al een keer gebeld :-)

Je ziet dat er veel gelijkenis zit in de verkoop van een product op marktplaats en je woning verkopen in deze tijden. Je moet ZELF als verkoper veel actiever aan de slag met je te koop staande woning.

 

Een manier om de interesse in je woning zien, zijn natuurlijk de hits op Funda of andere woningsites. Maar de werkelijke interesse meet je pas bij een BEZICHTIGING tijdens een Open Huis of zoals bij marktplaats een bieding.

Ga op zoek naar de trigger die potentiële kopers oppakken zodat je bezichtigingen krijgt en ga hiermee weer aan de slag als er juist niemand komt (niemand komt opdagen bij je Open Huis). Ga aan de slag met zowel de presentatie (foto's - inrichting) en promotie (advertentie, vertel het je vrienden - social media). Of uiteindelijk ook in overleg met je makelaar over de prijs.

Succes met de verkoop en als er vragen zijn dan kan je altijd mailen naar OpenHuisCoach@OpenHuizenLink.nl

Wat is de overeenkomst tussen daten en een woning (ver)kopen? Juist, snel Verkocht!

Heb je zelf een woning te koop of hoor je mogelijk van vrienden dat ze een woning te koop hebben? Dan komt dit je mogelijk wel bekend voor.

Elke keer verbaas ik mij weer over het feit dat verkopers helemaal wild zijn van de statistieken op een Funda, Huislijn, Jaap.nl etc. "Ik had vandaag 5600 keer een vermelding binnen een zoekprofiel en mijn huis zelf is 250 keer aangeklikt". "Gaaf he, dat ik dat kan zien en ik krijg er elke dag nog een mail van ook". "….Of er al iemand is wezen kijken in mijn woning?" Eh.......nee eigenlijk niet."

Maar hetzelfde geldt voor het volgende. Je vriend of vriendin zegt weer na een avondje stappen. "Ik heb toch weer veel leuke jongens gezien, ik denk wel 20". Leuk zeg jij dan en hoeveel heb je er gesproken? “Ehhh....eigenlijk niemand"

Waar zou het de verkoper/ je vriend of vriendin om moeten gaan.........ik laat jullie even denken............wat zou hun KPI, Kritische Prestatie Indicator moeten zijn? Juist het aantal bezichtigingen in de woning of het aantal biedingen op hun woning of gesprekjes met die leuke jongen. Dat geeft aan dat er interesse is in de woning of in je vriendin.

Interactie geeft kans op een klik en je bent verkocht.

Een huis (ver)kopen start namelijk met een eerste bezichtiging. Net als een datingsite waar “een relatie start met een eerste date”.

Je moet dus de interactie aangaan om je woning te kunnen verkopen of zoals gezegd een relatie te kunnen starten. Natuurlijk moet je promotie en presentatie van je woning op internet goed zijn. En ook belangrijk, als men in je huis komt moet het dan niet tegenvallen. Anders valt je woning niet op tussen alle te koop staande woningen en komt er zeker niemand kijken bij je woning. Iemand die onverzorgd rondloopt zal toch ook minder snel aanspraak krijgen van een jongen of meisje?

Wat binnen de dating werkt is een speeddate. Waarom dan ook niet speeddaten met huizen? Hierbij is het middel wat mij betreft het houden van een Open Huis. Het houden van een Open Huis als een speeddate, om te kijken of de woning wat voor je is. En wat zou er mooier zijn als je meerdere woningen, meerdere dames of heren kunt spreken, zien op 1 dag!

Dus wat houd je nog tegen als je echt je woning wilt verkopen? Ga Open Huis houden en laat kopers laagdrempelig en zonder afspraak je woning bekijken. Dan kan je de volgende keer zeggen: "Hey ik had 250 hits op mijn woning en tijdens mij Open Huis zijn er nog 2 stelletjes wezen kijken ook, waarvan er 1 een bod heeft gedaan bij de makelaar!

Bijkomend voordeel is dat je als je het Open huis zelf houd nog kan praten met de mogelijk nieuwe bewoners van je woning. Hiermee krijg je echt inzicht in de interesse in je woning!

Als tip wil ik je dan www.OpenHuizenLink.nl aanbevelen. Hier kun je op de 1e en of 3e zaterdag van de maand Open Huis houden van 11-13 uur. Omdat ook vele andere woningen op dit tijdstip Open Huis houden kunnen kopers, jouw mogelijk kopers, meerdere woningen bezichtigen op 1 dag zonder afspraak met meerdere makelaars!

OpenHuizenLink, huizen kijken zonder afspraak.

Dat is wat kopers willen, even snuffelen aan je woning en wie weet worden ze verliefd en je bent VERKOCHT. Geef ze die mogelijkheid dan. Net als het kunnen spreken van meerdere dames of heren tijdens een speeddate. Klikt het, dan ben je verkocht.


Ik zeg DOEN MEE met je te koop staande woning en je kunt het nog naast de diensten van je makelaar inzetten ook, voor een minimale investering. En je meet dan de werkelijke interesse in je woning.

OpenHuisCoach on Tour

Mijn werk als OpenHuisCoach wordt steeds serieuzer. De OpenHuisCoach on Tour is geintroduceerd!
Afgelopen zaterdag 1 september was de kick off in een modelwoning van het project de Dijken in Den Haag. Projectontwikkelaar Heijmans werkt samen met OpenHuizenLink en ik mocht daar als OpenHuisCoach mensen adviseren wat zij met de verkoop van hun bestaande woning kunnen doen.

Ik vind het geweldig om potentiele kopers te observeren als zij een modelwoning binnenstappen. De reacties lopen uiteen van: " Zo de keuken lijkt zo echt groter" of "oja, eerst vond ik deze hoek niet zo mooi, maar nu het ingericht is valt het helemaal niet op" of deze "Het huis vind ik wel mooi, maar de vloer die hier ligt niet" en deze hoor ik ook vaak als ik in een modelwoning sta "Iedere keer lopen we langs dit huis en zijn we nieuwsgierig, fijn dat de we nu eens binnen kunnen kijken. En wat een gaaf huis! ".

Terwijl ik daar de kijkers aan het observeren ben, bedenk me waarom veel mensen toch altijd zeggen dat ze wel overal door heen kunnen kijken. In een tijd van schaarste moeten we wel overal door heen kijken anders vind je nooit een huis. Maar in deze tijd.........Als je je huis echt wilt verkopen moet je je wel aanpassen naar wat een koper wil.

Bedenk voordat je je huis in de verkoop zet wat je doel is:
- Wil je je huis verkopen? Of wil je je huis te koop zetten?

Hier wat tips voor huizenverkopers die hun huis willen verkopen:

• Heb je een gedateerde of smaakgevoelige badkamer en/of keuken kom dan met een hele scherpe vraagprijs. Dit is de enige manier om je te onderscheiden. In deze tijd kunnen kopers niet altijd een financiering krijgen voor verbouwingen of hebben daar gewoonweg geen zin en tijd voor.
• Haal al je verzamelingen, prullaria en andere persoonlijke dingen weg. Natuurlijk het is jouw huis, maar een kijker wil al die persoonlijke dingen niet van je weten.
• Er is veel keus voor een koper. Maak het daarom laagdrempelig voor kopers om te komen kijken. Hou geregeld een Open Huis. Projectontwikkelaars weten het allang dat het voor nieuwbouw werkt. Zij houden niet voor niets geregeld Open Huis. Het is bewezen dat (latente) kopers makkelijker ergens gaan kijken zonder dat zij eerst een afspraak moeten maken. Hoe zou je het zelf vinden als je op zoek bent naar een keuken en je moet eerst een afspraak maken. Dan ga je toch alleen naar die keukenzaken waar dat niet hoeft.
• Haal experts in huis. Laat een verkoopstylist de puntjes op de i zetten en een fotograaf de foto's maken. Zo weet je dat je er alles aan gedaan hebt.
• Hou in gedachte dat elke maand dat je huis te koop staat, dat het minder waard wordt. Het is misschien in het begin een investering om alles op orde te hebben, maar je verdient het echt terug.

Wil je advies of wil je weten of er in jouw regio ook een OpenHuisCoach is? Mail dan naar OpenHuisCoach@OpenHuizenLink.nl

Groetjes,

De  OpenHuisCoach


Ps: volg je mij al op Twitter? @OpenHuisCoach