De top 5 van de psychologie van een Open Huis….wist je dat?

De psychologie van een Open Huis...positiviteit is de sleutel!

Open Huis houden is een onderschat item binnen de woningmarkt en dan specifiek ten aanzien van het sneller verkopen van een woning. Veel partijen zijn namelijk in positieve zin actief en passief betrokken bij een Open Huis. Elke partij ervaart een Open Huis vanuit zijn oogpunt, maar wist je dat…….

 

Wat is de overeenkomst tussen een stofzuiger en een woning verkopen?

Verkoop je huis sneller met het "marktplaats model”

Een huis verkopen is in deze tijden lastiger dan ooit. Vroeger was een bord in de tuin genoeg  Nu moet er meer gebeuren en daar kan je er, naast de inspanningen van de makelaar, zelf ook veel aan doen.

Verkoop je huis met het idee van Marktplaats

Vergelijk het maar met je acties die je zelf doet als je een stofzuiger wilt verkopen via Marktplaats.

1: Je hebt besloten een nieuwe stofzuiger te kopen en denkt ook gelijk dat de oude wel wegkan. Maar niet in de vuilnisbak, maar verkopen via marktplaats. Maar niet eerst je oude schoenen weggooien voordat je een nieuwe hebt. Dus eerst oude huis verkopen......

2: Je maakt een foto van de stofzuiger en je vraagt binnen je gezin wat de stofzuiger in hun ogen waard is (of je kijkt bij concurrerende huizen/stofzuiger op internet) en zet hem op marktplaats voor het bedrag waar jij je fijn bij voelt. En nu even kijken of er interesse is.

3: Vanuit de kijkcijfers naar je stofzuiger zie je dat hij intrek is, maar men doet geen bod. Lijkt wel net als bij je huis toch? Veel hits op je woning via internet, maar geen bezichtigingen. Is het wel werkelijke interesse?

4: Mmmmm denk je. Zal eens even kijken hoe de concurrentie op marktplaats staat. Je ziet mooiere fotos's van stofzuigers en ook dat ze de handleiding nog hebben. Maar ook zie je dat ze een lagere prijs hebben en wel biedingen die zelfs al hoger zijn dan de vanaf prijs.

5 Eerst maar even de presentatie beter dus. Nieuwe foto's en gelijk ook maar een wat lagere prijs. En ja hoor, de eerste bieding is binnen en je bent zelfs al een keer gebeld :-)

Je ziet dat er veel gelijkenis zit in de verkoop van een product op marktplaats en je woning verkopen in deze tijden. Je moet ZELF als verkoper veel actiever aan de slag met je te koop staande woning.

 

Een manier om de interesse in je woning zien, zijn natuurlijk de hits op Funda of andere woningsites. Maar de werkelijke interesse meet je pas bij een BEZICHTIGING tijdens een Open Huis of zoals bij marktplaats een bieding.

Ga op zoek naar de trigger die potentiële kopers oppakken zodat je bezichtigingen krijgt en ga hiermee weer aan de slag als er juist niemand komt (niemand komt opdagen bij je Open Huis). Ga aan de slag met zowel de presentatie (foto's - inrichting) en promotie (advertentie, vertel het je vrienden - social media). Of uiteindelijk ook in overleg met je makelaar over de prijs.

Succes met de verkoop en als er vragen zijn dan kan je altijd mailen naar OpenHuisCoach@OpenHuizenLink.nl

Wat is de overeenkomst tussen daten en een woning (ver)kopen? Juist, snel Verkocht!

Heb je zelf een woning te koop of hoor je mogelijk van vrienden dat ze een woning te koop hebben? Dan komt dit je mogelijk wel bekend voor.

Elke keer verbaas ik mij weer over het feit dat verkopers helemaal wild zijn van de statistieken op een Funda, Huislijn, Jaap.nl etc. "Ik had vandaag 5600 keer een vermelding binnen een zoekprofiel en mijn huis zelf is 250 keer aangeklikt". "Gaaf he, dat ik dat kan zien en ik krijg er elke dag nog een mail van ook". "….Of er al iemand is wezen kijken in mijn woning?" Eh.......nee eigenlijk niet."

Maar hetzelfde geldt voor het volgende. Je vriend of vriendin zegt weer na een avondje stappen. "Ik heb toch weer veel leuke jongens gezien, ik denk wel 20". Leuk zeg jij dan en hoeveel heb je er gesproken? “Ehhh....eigenlijk niemand"

Waar zou het de verkoper/ je vriend of vriendin om moeten gaan.........ik laat jullie even denken............wat zou hun KPI, Kritische Prestatie Indicator moeten zijn? Juist het aantal bezichtigingen in de woning of het aantal biedingen op hun woning of gesprekjes met die leuke jongen. Dat geeft aan dat er interesse is in de woning of in je vriendin.

Interactie geeft kans op een klik en je bent verkocht.

Een huis (ver)kopen start namelijk met een eerste bezichtiging. Net als een datingsite waar “een relatie start met een eerste date”.

Je moet dus de interactie aangaan om je woning te kunnen verkopen of zoals gezegd een relatie te kunnen starten. Natuurlijk moet je promotie en presentatie van je woning op internet goed zijn. En ook belangrijk, als men in je huis komt moet het dan niet tegenvallen. Anders valt je woning niet op tussen alle te koop staande woningen en komt er zeker niemand kijken bij je woning. Iemand die onverzorgd rondloopt zal toch ook minder snel aanspraak krijgen van een jongen of meisje?

Wat binnen de dating werkt is een speeddate. Waarom dan ook niet speeddaten met huizen? Hierbij is het middel wat mij betreft het houden van een Open Huis. Het houden van een Open Huis als een speeddate, om te kijken of de woning wat voor je is. En wat zou er mooier zijn als je meerdere woningen, meerdere dames of heren kunt spreken, zien op 1 dag!

Dus wat houd je nog tegen als je echt je woning wilt verkopen? Ga Open Huis houden en laat kopers laagdrempelig en zonder afspraak je woning bekijken. Dan kan je de volgende keer zeggen: "Hey ik had 250 hits op mijn woning en tijdens mij Open Huis zijn er nog 2 stelletjes wezen kijken ook, waarvan er 1 een bod heeft gedaan bij de makelaar!

Bijkomend voordeel is dat je als je het Open huis zelf houd nog kan praten met de mogelijk nieuwe bewoners van je woning. Hiermee krijg je echt inzicht in de interesse in je woning!

Als tip wil ik je dan www.OpenHuizenLink.nl aanbevelen. Hier kun je op de 1e en of 3e zaterdag van de maand Open Huis houden van 11-13 uur. Omdat ook vele andere woningen op dit tijdstip Open Huis houden kunnen kopers, jouw mogelijk kopers, meerdere woningen bezichtigen op 1 dag zonder afspraak met meerdere makelaars!

OpenHuizenLink, huizen kijken zonder afspraak.

Dat is wat kopers willen, even snuffelen aan je woning en wie weet worden ze verliefd en je bent VERKOCHT. Geef ze die mogelijkheid dan. Net als het kunnen spreken van meerdere dames of heren tijdens een speeddate. Klikt het, dan ben je verkocht.


Ik zeg DOEN MEE met je te koop staande woning en je kunt het nog naast de diensten van je makelaar inzetten ook, voor een minimale investering. En je meet dan de werkelijke interesse in je woning.

OpenHuisCoach on Tour

Mijn werk als OpenHuisCoach wordt steeds serieuzer. De OpenHuisCoach on Tour is geintroduceerd!
Afgelopen zaterdag 1 september was de kick off in een modelwoning van het project de Dijken in Den Haag. Projectontwikkelaar Heijmans werkt samen met OpenHuizenLink en ik mocht daar als OpenHuisCoach mensen adviseren wat zij met de verkoop van hun bestaande woning kunnen doen.

Ik vind het geweldig om potentiele kopers te observeren als zij een modelwoning binnenstappen. De reacties lopen uiteen van: " Zo de keuken lijkt zo echt groter" of "oja, eerst vond ik deze hoek niet zo mooi, maar nu het ingericht is valt het helemaal niet op" of deze "Het huis vind ik wel mooi, maar de vloer die hier ligt niet" en deze hoor ik ook vaak als ik in een modelwoning sta "Iedere keer lopen we langs dit huis en zijn we nieuwsgierig, fijn dat de we nu eens binnen kunnen kijken. En wat een gaaf huis! ".

Terwijl ik daar de kijkers aan het observeren ben, bedenk me waarom veel mensen toch altijd zeggen dat ze wel overal door heen kunnen kijken. In een tijd van schaarste moeten we wel overal door heen kijken anders vind je nooit een huis. Maar in deze tijd.........Als je je huis echt wilt verkopen moet je je wel aanpassen naar wat een koper wil.

Bedenk voordat je je huis in de verkoop zet wat je doel is:
- Wil je je huis verkopen? Of wil je je huis te koop zetten?

Hier wat tips voor huizenverkopers die hun huis willen verkopen:

• Heb je een gedateerde of smaakgevoelige badkamer en/of keuken kom dan met een hele scherpe vraagprijs. Dit is de enige manier om je te onderscheiden. In deze tijd kunnen kopers niet altijd een financiering krijgen voor verbouwingen of hebben daar gewoonweg geen zin en tijd voor.
• Haal al je verzamelingen, prullaria en andere persoonlijke dingen weg. Natuurlijk het is jouw huis, maar een kijker wil al die persoonlijke dingen niet van je weten.
• Er is veel keus voor een koper. Maak het daarom laagdrempelig voor kopers om te komen kijken. Hou geregeld een Open Huis. Projectontwikkelaars weten het allang dat het voor nieuwbouw werkt. Zij houden niet voor niets geregeld Open Huis. Het is bewezen dat (latente) kopers makkelijker ergens gaan kijken zonder dat zij eerst een afspraak moeten maken. Hoe zou je het zelf vinden als je op zoek bent naar een keuken en je moet eerst een afspraak maken. Dan ga je toch alleen naar die keukenzaken waar dat niet hoeft.
• Haal experts in huis. Laat een verkoopstylist de puntjes op de i zetten en een fotograaf de foto's maken. Zo weet je dat je er alles aan gedaan hebt.
• Hou in gedachte dat elke maand dat je huis te koop staat, dat het minder waard wordt. Het is misschien in het begin een investering om alles op orde te hebben, maar je verdient het echt terug.

Wil je advies of wil je weten of er in jouw regio ook een OpenHuisCoach is? Mail dan naar OpenHuisCoach@OpenHuizenLink.nl

Groetjes,

De  OpenHuisCoach


Ps: volg je mij al op Twitter? @OpenHuisCoach

Wat doet je makelaar voor jou?

Op verschillende forums en social media kom ik vaak onderwerpen tegen waar consumenten zich afvragen wat een makelaar tegenwoordig doet. Gefrustreerde berichten dat huizen niet worden verkocht omdat hun makelaar niets doet. Na maanden dat een huis te koop staat is er geen ene kijker geweest. En wie krijgt de schuld.........de makelaar!
De makelaar krijgt (heeft) een negatief imago. Net zoiets als een autoverkoper of een keukenverkoper.

Om je gerust te stellen, ik ben geen makelaar. Ik volg wel een makelaardij opleiding, maar dat is omdat ik de vastgoedsector een interessante branche vind.
Als ik om me heen kijk zie ik een groot verschil tussen makelaars. Mijn eigen benaming hiervoor is de 'nieuwetijds makelaar' en de 'stilstaande makelaar'. Hierbij doet de 'stilstaande makelaar' nog steeds zijn werk zoals hij dat de afgelopen jaren heeft gedaan en wacht op betere tijden. De 'nieuwetijds makelaar' daarentegen die gaat met de tijd mee, eindelijk!

In mijn optiek mag je van een 'nieuwetijds makelaar' extra's verwachten die 5 jaar geleden nog niet werden gedaan. Je kunt hierbij denken aan:

• verkoopstyling, een goede makelaar biedt altijd deze mogelijkheid. In mijn werk als OpenHuisCoach/verkoopstylist komen te vaak particulieren zelf naar mij toe en zijn verbaasd dat de makelaar niet een stylist heeft voorgesteld. Gelukkig zie ik steeds meer 'nieuwe tijdsmakelaars' die een uur verkoopstylingadvies in hun courtage hebben zitten.
• professionele foto's, dus geen foto's die de makelaar even snel maakt 1. omdat hij/zij denkt een geweldig fotograaf/stylist te zijn, of 2. kosten wil besparen

• gebruik van social media is van deze tijd, je kunt hier niet omheen
• marktconforme vraagprijs, nodig meerdere makelaars uit om naar hun aanpak te luisteren. Val niet over het feit dat de ene makelaar met een lagere vraagprijs komt. Dit is vaak een reële vraagprijs. Er zijn ook makelaars die graag de opdracht binnen willen halen en starten met een hoge vraagprijs. Na 3 maanden zullen zij voorstellen om met de prijs te gaan zakken. Hmm.....
• een 'nieuwe tijdsmakelaar' is creatief en heeft lef! Niets doen is geen optie dus moet er alles uit de kast worden gehaald. Zelf ben ik overtuigd om maandelijks een Open Huis te houden en daarom heen acties te doen. Komt er niemand, dan weet je dat je iets beters moet verzinnen. Kijk eens op www.OpenHuizenLink.nl. Hier kun je gemakkelijk je Open Huis aanmelden.
• ondernemerschap en luisteren, een huis verkopen doe je samen met je makelaar. De makelaar zal naar je luisteren, want het is jouw huis. Je hebt zelf ook wat te zeggen hoe je iets wilt doen. Wil je bijvoorbeeld flyeren bij je in de buurt, geef dit dan bij je makelaar aan.

En mocht je als verkoper uiteindelijk voor een 'nieuwetijds makelaar' kiezen? Accepteer dat hier een hogere courtage aan vast zit. Maar deze makelaar werkt wel, je zult zien dat je ook in deze tijd snel je huis kan verkopen!

groetjes,
De OpenHuisCoach


ps. ik zoek een andere naam voor 'nieuwetijds makelaar'. Heb jij een idee?

Een huis kopen is emotie

Afgelopen week heb ik veel OpenHuisCoach gesprekken bij mensen thuis gedaan. In 1,5 uur tijd  neem ik de klant mee hoe zij hun woning het best kunnen presenteren voor een succesvolle verkoop.
Ik leg uit hoe een potentiële koper de woning zal beoordelen en wat de gedachte van zo'n kijker zal zijn bij het zien van de woning. Een huis kopen is emotie! Alle zintuigen worden gebruikt bij het binnen stappen van de woning. De zintuigen van een potentiële koper beslissen uiteindelijk of uw huis verkocht wordt of niet.

• Zien: dit is vanzelfsprekend, alleen de uitvoering ontbreekt soms. Om een woning goed te verkopen moet de woning er perfect uitzien. De inrichting van de woning neutraal houden, afwerking netjes en uiteraard opgeruimd. 

• Horen: geluid wat in de woning te horen is en of een kijker het prettig vindt of niet is afhankelijk van wat iemand gewend is. Een huis dat langs een drukke weg ligt kan voor de een helemaal niets zijn omdat degene uit een rustigere omgeving komt en een ander houdt wel van wat levendigheid. Zorg er in ieder geval voor dat er geen apparatuur aan staat in huis wat geluid maakt, zoals een wasmachine, tv, radio etc. Zo hoeft de kijker zich nergens aan te storen.

• Ruiken: geur van een huis is een grote factor of iemand zich thuis voelt. Stapt een kijker in uw woning en de geur staat hem/haar niet aan dan is er nog maar een kleine kans dat de woning gekocht zal worden. Elk huis heeft zijn eigen huisgeur. Wat u kunt doen voor een goede voorbereiding: huis schoonmaken en lekker fris laten ruiken, geuren van huisdieren of rook proberen door middel van geurstokjes te verminderen.

• Proeven: kan je op verschillende manieren doen. Je kunt de sfeer van een woning 'proeven' of bij een bezichtiging een kijker een heerlijk bakje koffie of thee met iets lekkers geven. Het zal geen doorslaggevende factor zijn voor de uiteindelijke verkoop. Proeven stimuleert wel de andere zintuigen.

• Voelen: als laatste en belangrijkste hebben we voelen. Een kijker weet al snel hoe de woning voelt en of het bij hem/haar past. Als het goed voelt is de kans op verkoop groot!

Laat je huis ook eens door de ogen van een verkoopstylist bekijken. Met een paar nuttige tips bereik je al een groot resultaat.

Veel succes!

groetjes

De OpenHuisCoach

Verkoop je huis in de zomer met een Open Huis

Ondanks dat de zomer nog niet echt op gang komt is deze periode het moment om je huis succesvol te verkopen! Het is langer licht, de zon laat zich vaker zien en planten en bloemen staan in bloei. De geweldige lichtinval die op zulke dagen je huis binnenkomt is een extra pluspunt van de woning. 


Helaas hebben we geen invloed op het weer en wat zij doet op het moment dat er een bezichtiging is. Wel kun je er alles aan doen om de woning licht te maken en dat zomergevoel bij kijkers over te brengen. 


Tips:

• zeem de ramen, het huis lijkt groter en lichter. Niets is zo vervelend als de zon op de ramen schijnt en we zien alleen nog maar strepen
• gebruik frisse kleuren in de accessoires
• zorg dat de planten in de tuin of op het balkon er verzorgd bij staan

De maand juni is een populaire maand van Open Huizen dagen en routes, mede door het positief gestemde weer. Dit is een slimme en laagdrempelige manier om potentiële kopers vrijblijvend te laten kijken en de woning te beleven. 




En als het zonnetje schijnt tijdens een Open Huis........zet de opslaande deuren open naar de tuin. Leg de tuinkussens op de stoelen en laat kijkers het zomergevoel in je huis ervaren.

Veel succes voor alle Open Huis deelnemers!






groetjes,
De OpenHuisCoach


ps. wil je persoonlijke tips voor je huis? Ga naar www.OpenHuizenLink.nl en doe mee! Ik ga je helpen om snel je huis te verkopen.