De makelaar krijgt (heeft) een negatief imago. Net zoiets als een autoverkoper of een keukenverkoper.Om je gerust te stellen, ik ben geen makelaar. Ik volg wel een makelaardij opleiding, maar dat is omdat ik de vastgoedsector een interessante branche vind.
Als ik om me heen kijk zie ik een groot verschil tussen makelaars. Mijn eigen benaming hiervoor is de 'nieuwetijds makelaar' en de 'stilstaande makelaar'. Hierbij doet de 'stilstaande makelaar' nog steeds zijn werk zoals hij dat de afgelopen jaren heeft gedaan en wacht op betere tijden. De 'nieuwetijds makelaar' daarentegen die gaat met de tijd mee, eindelijk!
In mijn optiek mag je van een 'nieuwetijds makelaar' extra's verwachten die 5 jaar geleden nog niet werden gedaan. Je kunt hierbij denken aan:
- verkoopstyling, een goede makelaar biedt altijd deze mogelijkheid. In mijn werk als OpenHuisCoach/verkoopstylist komen te vaak particulieren zelf naar mij toe en zijn verbaasd dat de makelaar niet een stylist heeft voorgesteld. Gelukkig zie ik steeds meer 'nieuwe tijdsmakelaars' die een uur verkoopstylingadvies in hun courtage hebben zitten.
- professionele foto's, dus geen foto's die de makelaar even snel maakt 1. omdat hij/zij denkt een geweldig fotograaf/stylist te zijn, of 2. kosten wil besparen
- gebruik van social media is van deze tijd, je kunt hier niet omheen
- marktconforme vraagprijs, nodig meerdere makelaars uit om naar hun aanpak te luisteren. Val niet over het feit dat de ene makelaar met een lagere vraagprijs komt. Dit is vaak een reële vraagprijs. Er zijn ook makelaars die graag de opdracht binnen willen halen en starten met een hoge vraagprijs. Na 3 maanden zullen zij voorstellen om met de prijs te gaan zakken. Hmm.....
- een 'nieuwe tijdsmakelaar' is creatief en heeft lef! Niets doen is geen optie dus moet er alles uit de kast worden gehaald. Zelf ben ik overtuigd om maandelijks een Open Huis te houden en daarom heen acties te doen. Komt er niemand, dan weet je dat je iets beters moet verzinnen. Kijk eens op www.OpenHuizenLink.nl. Hier kun je gemakkelijk je Open Huis aanmelden.
- ondernemerschap en luisteren, een huis verkopen doe je samen met je makelaar. De makelaar zal naar je luisteren, want het is jouw huis. Je hebt zelf ook wat te zeggen hoe je iets wilt doen. Wil je bijvoorbeeld flyeren bij je in de buurt, geef dit dan bij je makelaar aan.
En mocht je als verkoper uiteindelijk voor een 'nieuwetijds makelaar' kiezen? Accepteer dat hier een hogere courtage aan vast zit. Maar deze makelaar werkt wel, je zult zien dat je ook in deze tijd snel je huis kan verkopen!
groetjes,
De OpenHuisCoach
ps. ik zoek een andere naam voor 'nieuwetijds makelaar'. Heb jij een idee?
