Een huis verkopen is in deze tijden lastiger dan ooit.
Vroeger was een bord in de tuin genoeg Nu
moet er meer gebeuren en daar kan je er, naast de inspanningen van de makelaar, zelf
ook veel aan doen.
Verkoop je huis met het idee van Marktplaats |
1: Je hebt besloten een
nieuwe stofzuiger te kopen en denkt ook gelijk dat de oude wel wegkan. Maar
niet in de vuilnisbak, maar verkopen via marktplaats. Maar niet eerst je oude
schoenen weggooien voordat je een nieuwe hebt. Dus eerst oude huis
verkopen......
2: Je maakt een foto van de
stofzuiger en je vraagt binnen je gezin wat de stofzuiger in hun ogen waard is
(of je kijkt bij concurrerende huizen/stofzuiger op internet) en zet hem op
marktplaats voor het bedrag waar jij je fijn bij voelt. En nu even kijken of er
interesse is.
3: Vanuit de kijkcijfers naar
je stofzuiger zie je dat hij intrek is, maar men doet geen bod. Lijkt wel net
als bij je huis toch? Veel hits op je woning via internet, maar geen
bezichtigingen. Is het wel werkelijke interesse?
4: Mmmmm denk je. Zal
eens even kijken hoe de concurrentie op marktplaats staat. Je ziet mooiere
fotos's van stofzuigers en ook dat ze de handleiding nog hebben. Maar ook zie
je dat ze een lagere prijs hebben en wel biedingen die zelfs al hoger zijn dan
de vanaf prijs.
5 Eerst maar even de
presentatie beter dus. Nieuwe foto's en gelijk ook maar een wat lagere prijs.
En ja hoor, de eerste bieding is binnen en je bent zelfs al een keer
gebeld :-)
Je ziet dat er veel
gelijkenis zit in de verkoop van een product op marktplaats en je woning
verkopen in deze tijden. Je moet ZELF als verkoper veel actiever
aan de slag met je te koop staande woning.
Een manier om de interesse in je
woning zien, zijn natuurlijk de hits op Funda of andere woningsites. Maar de
werkelijke interesse meet je pas bij een BEZICHTIGING tijdens een
Open Huis of zoals bij marktplaats een bieding.
Ga op zoek naar de trigger die
potentiƫle kopers oppakken zodat je bezichtigingen krijgt en ga hiermee weer
aan de slag als er juist niemand komt (niemand komt opdagen bij je Open Huis). Ga
aan de slag met zowel de presentatie (foto's - inrichting) en promotie
(advertentie, vertel het je vrienden - social media). Of uiteindelijk ook
in overleg met je makelaar over de prijs.
Succes met de verkoop en als
er vragen zijn dan kan je altijd mailen naar OpenHuisCoach@OpenHuizenLink.nl