OpenHuisCoach on Tour

Mijn werk als OpenHuisCoach wordt steeds serieuzer. De OpenHuisCoach on Tour is geintroduceerd!
Afgelopen zaterdag 1 september was de kick off in een modelwoning van het project de Dijken in Den Haag. Projectontwikkelaar Heijmans werkt samen met OpenHuizenLink en ik mocht daar als OpenHuisCoach mensen adviseren wat zij met de verkoop van hun bestaande woning kunnen doen.

Ik vind het geweldig om potentiele kopers te observeren als zij een modelwoning binnenstappen. De reacties lopen uiteen van: " Zo de keuken lijkt zo echt groter" of "oja, eerst vond ik deze hoek niet zo mooi, maar nu het ingericht is valt het helemaal niet op" of deze "Het huis vind ik wel mooi, maar de vloer die hier ligt niet" en deze hoor ik ook vaak als ik in een modelwoning sta "Iedere keer lopen we langs dit huis en zijn we nieuwsgierig, fijn dat de we nu eens binnen kunnen kijken. En wat een gaaf huis! ".

Terwijl ik daar de kijkers aan het observeren ben, bedenk me waarom veel mensen toch altijd zeggen dat ze wel overal door heen kunnen kijken. In een tijd van schaarste moeten we wel overal door heen kijken anders vind je nooit een huis. Maar in deze tijd.........Als je je huis echt wilt verkopen moet je je wel aanpassen naar wat een koper wil.

Bedenk voordat je je huis in de verkoop zet wat je doel is:
- Wil je je huis verkopen? Of wil je je huis te koop zetten?

Hier wat tips voor huizenverkopers die hun huis willen verkopen:

• Heb je een gedateerde of smaakgevoelige badkamer en/of keuken kom dan met een hele scherpe vraagprijs. Dit is de enige manier om je te onderscheiden. In deze tijd kunnen kopers niet altijd een financiering krijgen voor verbouwingen of hebben daar gewoonweg geen zin en tijd voor.
• Haal al je verzamelingen, prullaria en andere persoonlijke dingen weg. Natuurlijk het is jouw huis, maar een kijker wil al die persoonlijke dingen niet van je weten.
• Er is veel keus voor een koper. Maak het daarom laagdrempelig voor kopers om te komen kijken. Hou geregeld een Open Huis. Projectontwikkelaars weten het allang dat het voor nieuwbouw werkt. Zij houden niet voor niets geregeld Open Huis. Het is bewezen dat (latente) kopers makkelijker ergens gaan kijken zonder dat zij eerst een afspraak moeten maken. Hoe zou je het zelf vinden als je op zoek bent naar een keuken en je moet eerst een afspraak maken. Dan ga je toch alleen naar die keukenzaken waar dat niet hoeft.
• Haal experts in huis. Laat een verkoopstylist de puntjes op de i zetten en een fotograaf de foto's maken. Zo weet je dat je er alles aan gedaan hebt.
• Hou in gedachte dat elke maand dat je huis te koop staat, dat het minder waard wordt. Het is misschien in het begin een investering om alles op orde te hebben, maar je verdient het echt terug.

Wil je advies of wil je weten of er in jouw regio ook een OpenHuisCoach is? Mail dan naar OpenHuisCoach@OpenHuizenLink.nl

Groetjes,

De  OpenHuisCoach


Ps: volg je mij al op Twitter? @OpenHuisCoach

Wat doet je makelaar voor jou?

Op verschillende forums en social media kom ik vaak onderwerpen tegen waar consumenten zich afvragen wat een makelaar tegenwoordig doet. Gefrustreerde berichten dat huizen niet worden verkocht omdat hun makelaar niets doet. Na maanden dat een huis te koop staat is er geen ene kijker geweest. En wie krijgt de schuld.........de makelaar!
De makelaar krijgt (heeft) een negatief imago. Net zoiets als een autoverkoper of een keukenverkoper.

Om je gerust te stellen, ik ben geen makelaar. Ik volg wel een makelaardij opleiding, maar dat is omdat ik de vastgoedsector een interessante branche vind.
Als ik om me heen kijk zie ik een groot verschil tussen makelaars. Mijn eigen benaming hiervoor is de 'nieuwetijds makelaar' en de 'stilstaande makelaar'. Hierbij doet de 'stilstaande makelaar' nog steeds zijn werk zoals hij dat de afgelopen jaren heeft gedaan en wacht op betere tijden. De 'nieuwetijds makelaar' daarentegen die gaat met de tijd mee, eindelijk!

In mijn optiek mag je van een 'nieuwetijds makelaar' extra's verwachten die 5 jaar geleden nog niet werden gedaan. Je kunt hierbij denken aan:

• verkoopstyling, een goede makelaar biedt altijd deze mogelijkheid. In mijn werk als OpenHuisCoach/verkoopstylist komen te vaak particulieren zelf naar mij toe en zijn verbaasd dat de makelaar niet een stylist heeft voorgesteld. Gelukkig zie ik steeds meer 'nieuwe tijdsmakelaars' die een uur verkoopstylingadvies in hun courtage hebben zitten.
• professionele foto's, dus geen foto's die de makelaar even snel maakt 1. omdat hij/zij denkt een geweldig fotograaf/stylist te zijn, of 2. kosten wil besparen

• gebruik van social media is van deze tijd, je kunt hier niet omheen
• marktconforme vraagprijs, nodig meerdere makelaars uit om naar hun aanpak te luisteren. Val niet over het feit dat de ene makelaar met een lagere vraagprijs komt. Dit is vaak een reële vraagprijs. Er zijn ook makelaars die graag de opdracht binnen willen halen en starten met een hoge vraagprijs. Na 3 maanden zullen zij voorstellen om met de prijs te gaan zakken. Hmm.....
• een 'nieuwe tijdsmakelaar' is creatief en heeft lef! Niets doen is geen optie dus moet er alles uit de kast worden gehaald. Zelf ben ik overtuigd om maandelijks een Open Huis te houden en daarom heen acties te doen. Komt er niemand, dan weet je dat je iets beters moet verzinnen. Kijk eens op www.OpenHuizenLink.nl. Hier kun je gemakkelijk je Open Huis aanmelden.
• ondernemerschap en luisteren, een huis verkopen doe je samen met je makelaar. De makelaar zal naar je luisteren, want het is jouw huis. Je hebt zelf ook wat te zeggen hoe je iets wilt doen. Wil je bijvoorbeeld flyeren bij je in de buurt, geef dit dan bij je makelaar aan.

En mocht je als verkoper uiteindelijk voor een 'nieuwetijds makelaar' kiezen? Accepteer dat hier een hogere courtage aan vast zit. Maar deze makelaar werkt wel, je zult zien dat je ook in deze tijd snel je huis kan verkopen!

groetjes,
De OpenHuisCoach


ps. ik zoek een andere naam voor 'nieuwetijds makelaar'. Heb jij een idee?

Een huis kopen is emotie

Afgelopen week heb ik veel OpenHuisCoach gesprekken bij mensen thuis gedaan. In 1,5 uur tijd  neem ik de klant mee hoe zij hun woning het best kunnen presenteren voor een succesvolle verkoop.
Ik leg uit hoe een potentiële koper de woning zal beoordelen en wat de gedachte van zo'n kijker zal zijn bij het zien van de woning. Een huis kopen is emotie! Alle zintuigen worden gebruikt bij het binnen stappen van de woning. De zintuigen van een potentiële koper beslissen uiteindelijk of uw huis verkocht wordt of niet.

• Zien: dit is vanzelfsprekend, alleen de uitvoering ontbreekt soms. Om een woning goed te verkopen moet de woning er perfect uitzien. De inrichting van de woning neutraal houden, afwerking netjes en uiteraard opgeruimd. 

• Horen: geluid wat in de woning te horen is en of een kijker het prettig vindt of niet is afhankelijk van wat iemand gewend is. Een huis dat langs een drukke weg ligt kan voor de een helemaal niets zijn omdat degene uit een rustigere omgeving komt en een ander houdt wel van wat levendigheid. Zorg er in ieder geval voor dat er geen apparatuur aan staat in huis wat geluid maakt, zoals een wasmachine, tv, radio etc. Zo hoeft de kijker zich nergens aan te storen.

• Ruiken: geur van een huis is een grote factor of iemand zich thuis voelt. Stapt een kijker in uw woning en de geur staat hem/haar niet aan dan is er nog maar een kleine kans dat de woning gekocht zal worden. Elk huis heeft zijn eigen huisgeur. Wat u kunt doen voor een goede voorbereiding: huis schoonmaken en lekker fris laten ruiken, geuren van huisdieren of rook proberen door middel van geurstokjes te verminderen.

• Proeven: kan je op verschillende manieren doen. Je kunt de sfeer van een woning 'proeven' of bij een bezichtiging een kijker een heerlijk bakje koffie of thee met iets lekkers geven. Het zal geen doorslaggevende factor zijn voor de uiteindelijke verkoop. Proeven stimuleert wel de andere zintuigen.

• Voelen: als laatste en belangrijkste hebben we voelen. Een kijker weet al snel hoe de woning voelt en of het bij hem/haar past. Als het goed voelt is de kans op verkoop groot!

Laat je huis ook eens door de ogen van een verkoopstylist bekijken. Met een paar nuttige tips bereik je al een groot resultaat.

Veel succes!

groetjes

De OpenHuisCoach

Verkoop je huis in de zomer met een Open Huis

Ondanks dat de zomer nog niet echt op gang komt is deze periode het moment om je huis succesvol te verkopen! Het is langer licht, de zon laat zich vaker zien en planten en bloemen staan in bloei. De geweldige lichtinval die op zulke dagen je huis binnenkomt is een extra pluspunt van de woning. 


Helaas hebben we geen invloed op het weer en wat zij doet op het moment dat er een bezichtiging is. Wel kun je er alles aan doen om de woning licht te maken en dat zomergevoel bij kijkers over te brengen. 


Tips:

• zeem de ramen, het huis lijkt groter en lichter. Niets is zo vervelend als de zon op de ramen schijnt en we zien alleen nog maar strepen
• gebruik frisse kleuren in de accessoires
• zorg dat de planten in de tuin of op het balkon er verzorgd bij staan

De maand juni is een populaire maand van Open Huizen dagen en routes, mede door het positief gestemde weer. Dit is een slimme en laagdrempelige manier om potentiële kopers vrijblijvend te laten kijken en de woning te beleven. 




En als het zonnetje schijnt tijdens een Open Huis........zet de opslaande deuren open naar de tuin. Leg de tuinkussens op de stoelen en laat kijkers het zomergevoel in je huis ervaren.

Veel succes voor alle Open Huis deelnemers!






groetjes,
De OpenHuisCoach


ps. wil je persoonlijke tips voor je huis? Ga naar www.OpenHuizenLink.nl en doe mee! Ik ga je helpen om snel je huis te verkopen.

Hoe maak je je huis verkoop klaar?

Ga je je huis in de verkoop doen? Dan is het belangrijk dat je goed start met de verkoop. In korte tijd wil je natuurlijk zo veel mogelijk potentiële kopers naar je woning krijgen. Je woning zal moeten opvallen tussen alle andere te koop staande woningen.


Hoe maak je je huis verkoop klaar?

• depersonaliseren, haal alle persoonlijke zaken uit je huis, zoals foto's, persoonlijke verzamelingen, badkamerspulletjes etc.
• neutraliseren, een neutrale woning trekt een bredere doelgroep, gebruik neutrale kleuren
• zichtlijnen creëren, zet niet te veel spullen in huis, maak het luchtig
• benadruk de positieve eigenschappen van de woning, zet dus geen bank voor die geweldige openhaard

Na het verkoop klaar maken zijn de woningfoto's essentieel.

      

voor

na

Veel succes met de eerste stappen om je huis verkoop klaar te maken!


groetjes,
De OpenHuisCoach

Hoe verkoop je je huis anno 2012?

Ik kom geregeld bij huizenverkopers op bezoek die het niet meer weten wat ze moeten doen. Sommige hebben al meer dan een jaar hun huis te koop staan zonder enig resultaat. Zelfs geen kijkers! 
We kunnen allemaal de crisis en de banken de schuld geven, maar ook anno 2012 worden er nog steeds woningen verkocht.
Als voorbeeld noem ik maar altijd in economische goede tijden worden er 1000 huizen per week verkocht en in deze huidige tijd zijn het 100 huizen.
Dan wil je als verkoper van een huis er toch alles aan doen om bij deze 100 te zitten? Of niet?
Je moet alleen wat meer moeite doen dan eerst.


Wat moet je in deze tijd doen om de koper naar je huis te krijgen?

1. Allereerst is een optimale woningpresentatie van belang. Het welbekende verkoopstyling. Terwijl ik het woord verkoopstyling noem, hoor ik sommige mensen al zeggen "ik ga niets aan mijn huis veranderen, kopers moeten hier maar door heen kijken".  Helaas in deze 'kopersmarkt' gebeurt dat niet. Wil je dus echt je huis verkopen schakel dan een verkoopstylist in, dit hoeft echt geen duizenden euro's te kosten.
2. Wees realistisch met de vraagprijs. Bespreek met de makelaar een goede strategie. Neem nou niet een makelaar in handen die de hoogste prijs denkt te krijgen voor je woning. Als er geen kijkers komen komt de makelaar na een paar maanden met het voorstel om eens 20.000 euro te zakken met de vraagprijs. En heel belangrijk (hoe moeilijk het ook is) accepteer dat er geen winsten meer gemaakt kunnen worden op huizen zoals aantal jaren geleden.
3. Is je woning verkoopklaar en heb je een marktconforme vraagprijs? Hou met regelmaat een Open Huis! Via www.OpenHuizenLink.nl kun je iedere 1e en 3e zaterdag van de maand meedoen. Laat kijkers de woning beleven met alle zintuigen. Een huis kopen is emotie. Voelt de woning goed voor de kijker, dan zal die zeker nog een bezichtiging inplannen.

Bovenstaande stappen is de start om een huis te verkopen anno 2012. We zijn beland in de nieuwe werkelijkheid! Doe je ook mee?


Veel succes!


groetjes,
De OpenHuisCoach

Mijn eerste blog...

Tja in deze snelle tijd van social media en bloggen moet ik er ook aan geloven. Wel wennen zeg, zomaar iets schrijven zonder dat iemand iets aan je vraagt.


De bedoeling van mijn blogs is het informeren alles omtrent de huizenmarkt. Een veel besproken onderwerp in deze tijd. Want zoals iedereen wel weet, het gaat niet goed in de huizenmarkt. Ik hoef hier niet te vertellen dat de gemiddelde verkooptijd van een woning alleen nog maar omhoog gaat.
Nee, dat weten we nu wel. 


Hoe gaan we anno 2012 nu echt huizen verkopen? Onder 'verkopen' bedoel ik dan niet een bord in de tuin en wat fotootjes op Funda zetten. Degene die marketing hebben gestudeerd kennen de marketingmix van 4, 5 en soms zelfs de 6 P's. Hoe gaan we die nu inzetten voor de verkoop van een huis? 
Hoe combineren we oude mediamiddelen met het nieuwe 'social' media? Wat gaan we doen om een woning te laten onderscheiden van andere woningen?
De verkoop van een huis is net zoals met andere producten. Er moet een marketing 'sausje' overheen.


In mijn volgende blogs meer over de aanpak om een huis te verkopen.


Veel succes!


groetjes,
De OpenHuisCoach